20年前，哈藥在全國率先采取密集廣告轟炸的營銷模式，并在21世紀(jì)初達(dá)到頂峰，造就了哈藥品牌，成就了企業(yè)第一次輝煌。

　　但是，于2012年2月，哈藥集團(tuán)曾發(fā)布公告稱，“公司所屬分公司哈藥黑龍江銷售分公司和全資子公司哈藥健康產(chǎn)業(yè)公司在直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中存在不規(guī)范運(yùn)作情況。”，哈藥最終以“自曝家丑”的方式暫時(shí)結(jié)束了直銷之旅。

　　哈藥集團(tuán)有限公司：如何擺脫直銷模式的不良影響?

　　哈藥這樣擁有超級實(shí)力以及強(qiáng)大保健品研發(fā)能力的企業(yè)遭遇直銷滑鐵盧，最嚴(yán)重的問題是以傳統(tǒng)的思維做直銷。因此，盡管哈藥自稱從2011年11月起便已停止直銷業(yè)務(wù)，改為店鋪經(jīng)營模式，但是，怎么擺脫之前取締直銷事業(yè)部的不良影響，用好直銷牌照，是哈藥集團(tuán)有限公司的改變營銷模式的當(dāng)務(wù)之急。

　　值得注意的是，哈藥集團(tuán)擁有兩家國內(nèi)上市公司(哈藥股份、三精股份)和 27家全資、控股和參股企業(yè)，融醫(yī)藥生產(chǎn)、科研、貿(mào)易為一體的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。據(jù)悉，目前哈藥集團(tuán)正在積極變革長期以來采取的密集廣告轟炸的營銷模式，將通過建設(shè)縣域營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、統(tǒng)一終端零售價(jià)格等措施，實(shí)現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑新的市場優(yōu)勢。

　　構(gòu)建獨(dú)具哈藥特色企業(yè) 建立新型營銷模式

　　為了尋求更好地未來，為了追求更高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品，哈藥集團(tuán)重點(diǎn)是要推動以信息化為輔助手段的縣城網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，真正實(shí)現(xiàn)渠道下沉和銷量拉動，預(yù)計(jì)到今年底完成800個(gè)縣的縣級專營商的選定建設(shè)工作，將專營區(qū)域內(nèi)的終端全部歸攏到專營商采購;其次，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過一線產(chǎn)品與二線產(chǎn)品的有機(jī)組合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)拉動全產(chǎn)品銷量的銷售勢頭。同時(shí)，統(tǒng)一終端零售價(jià)格。

　　為切實(shí)維護(hù)集團(tuán)的整體利益，確保哈藥股份的控股權(quán)，1.5萬名員工積極主動獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，據(jù)理力爭，向世人充分展示了哈藥人“思想上同心同德，事業(yè)上同舟共濟(jì)，生活上同甘共苦”的“正氣”!正是有了方方面面的“和諧之氣”，才迸發(fā)出不竭的動力，推動著企業(yè)迅猛發(fā)展，使集團(tuán)上下呈現(xiàn)出政通人和、百業(yè)俱興的生動局面。愿哈藥集團(tuán)明天會更好!