古熾明 副主任醫(yī)師
擅長：泌尿系腫瘤、泌尿系結(jié)石、前列腺疾病的微創(chuàng)腔鏡診治....[詳情]
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銷售心理學
銷售心理的書籍推薦王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學》，這本銷售心理的書籍內(nèi)容簡介：《久贏真經(jīng):銷售心理學》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學的角度進行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。
不做銷售這行的看銷售的人只覺得他們有一張三寸不爛之舌，能巧舌生花，外加一個抗酒性強的胃。事實上，成功的銷售人士可以說都是深諳讀心術(shù)之道的人，把客戶的心思摸得清清楚楚，包括和客戶的商談技巧，對客戶心理活動的了解針對疑慮下藥，順著興頭給甜頭，這每一步都是銷售心理學的活用。 如何消除客戶的戒心 銷售的第一步是先判斷對方是否帶有警戒心。客戶有了警戒心，就像一個帶了面具的人，你說的所有東西都進入不了隱藏在面……
顧客心理千變?nèi)f化，只有抓住了顧客的心理，才能具有針對性的去與顧客溝通，施展自己的銷售技巧…… 一、猶豫不決型客戶 特點： 情緒不穩(wěn)定，忽冷忽熱，沒有主見，逆反思維，只想壞的，不想好的 應(yīng)對策略： 這個項目很適合你，你立即做，現(xiàn)在不做將來會后悔等強烈暗示性話語，由你為她做決定。如果客戶是兩個人會談，如果那個帶來的人很有主見，溝通的眼光集中在那個人的身上 二、脾氣暴躁型的客戶 特點： 一旦有一絲不滿，就會立……
——揭秘不可思議的日?，F(xiàn)象 天津教育出版社 [英]理查德·懷斯曼著 天生幸運兒？ 你經(jīng)常得到幸運之神的垂青嗎？還是常因運氣不佳而扼腕嘆息？為什么有些人總能在正確的時間出現(xiàn)在正確的地方，而另一些人卻總是跟幸運之神擦肩而過？人們能不能改變自己的時運？大概在十年前，我決定通過研究運氣心理學來回答這些有趣的問題。為此我已經(jīng)跟1000多名幸運兒或者特別不幸的人攜手合作過，這些人來自社會的各行各業(yè)。 幸運兒和不幸的人在……
洗腦幾乎是傳銷的代名詞。所謂洗腦，就是在外部信息干擾下替換當事人原有思想，并且使其內(nèi)化的一個過程。傳銷是一種手段，和槍支一樣，犯法與否，在于使用的人。不幸的是，目前的傳銷多數(shù)不是在賣產(chǎn)品，而是在賣自己的人際信任度。與其說“金錢”是傳銷的動力，不如說人的”缺失”才是真正的驅(qū)力。缺錢的人，為錢；缺愛的人，為愛；即使您腰纏萬貫，或?qū)W富五車，都可能陷入傳銷的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多時候能弄……
不少人在夢里夢見自己殺人或者別人殺人，其中自己殺人的夢境居多。殺人在現(xiàn)實里是一件令人感到害怕的事情，夢到殺人，也同樣令一些人懷疑自己是不是精神不正常。實際上，夢是內(nèi)心渴求、沖突、恐懼等的表現(xiàn)。夢到殺人，也許潛意識想殺的并不是人。 處理問題和麻煩的方法之一就是讓它們消失，殺人在夢中正是這個道理的極端表現(xiàn)，它代表完結(jié)，解脫，決斷。投射的一方面是做夢者潛意識中對自己的不滿，另一方面是來自外界的困難，例如……
銷售心理學相關(guān)問題
- Q：心理學知識
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A：安慰劑：由沒有藥效,也沒有毒副作用的物質(zhì)制成,如葡萄糖,淀粉等,外形與真藥相像.服用安慰劑,對于那些渴求治療,對醫(yī)務(wù)人員充分信任的患者,能在心理上產(chǎn)生良好的積……[詳細]
- Q：心理學與生活
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A：從以上的情況來看，分析認為是個性因素為主要原因，個性與每個人生長的經(jīng)歷有關(guān)，同樣也與個體遺傳素質(zhì)有關(guān)。從你的情況來看，是一種過于看重自我的個性傾向。建……[詳細]
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