5月5日，經(jīng)國務(wù)院同意，國家發(fā)改委、衛(wèi)計委、人社部、工信部、財政部、商務(wù)部、食藥監(jiān)總局等七部委聯(lián)合出臺《推進藥品價格改革的意見》。

藥品價格改革是大難題，中國試圖向市場化再邁進一步。

目前藥品定價應(yīng)該算半市場化，缺乏頂層設(shè)計，很多政策左右為難、動輒得咎。由于藥價虛高，從2000年開始采用最高零售限價的方式，或者通過集中采購來壓低藥價，但集中采購后有的藥價太低，導(dǎo)致生產(chǎn)廠商難以生存。今年1月1日起，原政府制定的最高零售限價或出廠價格被取消，這也有保護藥企的意思。新政策取消藥品政府定價，同時形成市場競爭價格，通過醫(yī)保控費和招標采購來控制整體成本。

藥企的利潤已經(jīng)下降，并且低利潤可能會常態(tài)化。在這一背景下，提升產(chǎn)品銷量成了營銷的重中之重。這時候，藥企需要看清終端變化，目前終端藥店變化主要有以下幾個特點：

一、單體藥店的數(shù)量越來越少，連鎖藥店越來越規(guī)范、系統(tǒng)，各連鎖藥店的跨區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營越來越多，且數(shù)量和質(zhì)量也有了明顯提高。

二、經(jīng)營面積小，店員素質(zhì)差的小型藥店在激烈的市場競爭中逐步銷聲匿跡。隨著GSP工作的開展，部分低于40平方米的藥店被淘汰出了藥品零售市場，而取而代之的都是符合國家GSP認證要求的規(guī)范的藥店。國家在藥品經(jīng)營領(lǐng)域?qū)嵭蠫SP認證，這將使我國的藥品經(jīng)營企業(yè)嚴格依法經(jīng)營，日常的管理也將進一步規(guī)范。同時規(guī)范化的管理也提高藥店的工作效率和店員基本素質(zhì)與專業(yè)知識。

三、市場環(huán)境競爭的加劇是使藥店單品利潤普遍降低，提高藥店整體銷售額即薄利多銷的經(jīng)營理念成了藥店經(jīng)營的主體思想。同時經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向更好地滿足消費需求，不斷在購物環(huán)境和服務(wù)水平上進行調(diào)整，以適應(yīng)來自消費者的壓力。

四、藥店經(jīng)營多元化，從單純賣藥品到賣健康，到賣健康美麗再到賣健康便利。如增加保健品、名貴中藥材，增加非藥品如化妝品、日用品等健康相關(guān)的產(chǎn)品的銷售，以及引入方便食品、飲料和日常消費品、彩票、電話卡、公交卡、報刊、打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等服務(wù)項目來提高藥店整體盈利水平。

五、加強與供應(yīng)商及生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作，充分利用藥店場地資源獲取非銷售帶來的利潤增長，如產(chǎn)品上架費的收取，店內(nèi)產(chǎn)品廣告發(fā)布費，產(chǎn)品賣場陳列、堆頭，產(chǎn)品促銷活動費用以及廠家促銷人員的管理費用等。

另外，藥企必須要規(guī)避同質(zhì)化營銷模式，同時將局部成功效應(yīng)進行系統(tǒng)總結(jié)，形成規(guī)律化經(jīng)驗，從而進行有把握的全面進攻，最終取得全線勝利。