藥品降價浪潮一撥接一撥。近年來，在化學(xué)藥、生物藥出現(xiàn)多輪降價后，輪到中成藥了。據(jù)報道，醞釀多時的“國家醫(yī)保目錄內(nèi)中成藥品種”調(diào)價方案即將水落石出。按以往慣例，凡被列入醫(yī)保目錄的品種其價格都會有所下調(diào)的。那么這些被列入國家醫(yī)保目錄的中成藥品種會迎來一個怎樣的銷售情形呢?

　　這次調(diào)價與2012年版《國家基本藥物目錄》的實施不無關(guān)系。該目錄大幅度的增加了中成藥的種類，這無疑有助于改變長期以來中成藥在大型綜合性醫(yī)療機構(gòu)臨床使用比例較低的現(xiàn)狀。從理論上說，中成藥作為基本藥物在醫(yī)院的使用比例上升，相應(yīng)地也會帶動藥店的中成藥銷量增加。

　　而藥店對中藥，乃至中成藥的銷售熱情并未隨之上漲，這又是為什么呢?

　　由于中成藥的價格受政府管控，除了小部分企業(yè)可以定價外，大部分不能自主調(diào)價，因此利潤受到較大影響，如果對大部分中成藥降價，生產(chǎn)企業(yè)的利潤將受到進(jìn)一步的擠壓。在這樣的情況下，生產(chǎn)企業(yè)又怎么能滿足主要依靠高毛利產(chǎn)品獲取利潤的藥店的需求?近幾年來，受減產(chǎn)、囤貨等因素影響，中成藥的原材料價格上漲勢頭一直不減，如2013年部分中藥材的價格漲幅仍高達(dá)70%。

　　在原材料不斷漲價、中成藥價格面臨調(diào)整的大環(huán)境下，中藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極與下游的藥店尋求合作，共同開發(fā)適銷對路的中藥產(chǎn)品，在促銷、培訓(xùn)、宣傳等方面給予大力支持，而藥店經(jīng)營者首先要在發(fā)展戰(zhàn)略上重視中藥銷售，并在貨架陳列、銷售獎勵等方面出臺相應(yīng)的支持措施，相信一定可以與中藥生產(chǎn)廠家共同打造出中藥銷售的“春天”。